Open

Category Archives: MARKETING Y VENTAS

Instagram como una herramienta de venta

Todos conocemos la app de Instagram en la cual, por lo general, la usamos para compartir momentos importantes de nuestra vida en fotografía, obras de arte, fotos que quedaron geniales o subir y ver las historias de nuestros conocidos; sin embargo, la realidad es que esta app ha hecho un salto a una plataforma para generar ventas.

 

¿En serio se puede vender desde Instagram? Así es, desde hace ya un tiempo, cuando Facebook absorbió a Instagram, la plataforma empezó a contar con herramientas de publicidad las cuales funcionaban para tener campañas pagas. Claro, esa herramienta sigue activa y es muy útil para hacer una campaña global entre Facebook e Instagram simultáneamente; pero hoy no venimos a hablarte de eso.

 

Hoy queremos platicarte de las otras herramientas que Instagram tiene para mejorar tu publicidad y tener un mayor alcance como lo son los Reels e IGTV.

Processed with VSCO with hb1 preset

Así es, tenemos herramientas como Reels, que son una herramienta que mantiene un formato como de historias (en el sentido de las dimensiones de video) que hacen más rápido que tu publicidad llegue a las personas que los observa. Como si fuera una sección de Publicidad interactiva, los reels funcionan para que tu mensaje tenga mayor alcance de una forma dinámica y en pocos segundos.

 

Lo que es IGTV, es una herramienta que puedes utilizar para subir videos más largos en tu perfil. Videos que pueden representar una información esencial de tu producto. Hoy en día esta herramienta que los antiguos usuarios conocíamos como IGTV, se llama únicamente video en algunas actualizaciones; Sin embargo, la finalidad es la misma, subir videos mayores al minuto y medio donde podemos promocionar nuestros productos e incluso invirtiéndole dinero para llegar a más personas.

 

Conoce más forma de sacarle provecho a tus redes sociales, visita nuestra página de UADEN 21 y disfruta de nuestras conferencias, cursos y diplomados que tenemos para ti.

¿Qué es un Media Kit?

Cuando inicias tu proyecto e incluso cuando ya tu empresa está funcionando el tener un Media Kit es esencial para darte a conocer con tus inversionistas, nuevos clientes y para tener un control de tus medios publicitarios.

 

Esto suena muy bonito, pero ¿qué es un Media Kit? Bueno, esta herramienta es un documento que se centra en exponer a tu empresa en un resumen que pueda orientar a nuevos inversionistas, sponsors o clientes a invertir en tu producto. Por lo general, es muy usado en empresas que se dedican a la mercadotecnia, empresas que se dedican a organizar eventos o productos que buscan un sponsor para una colaboración o que esperan una inversión externa.

 

Este documento se centra en primero hacer un resumen de la empresa, sus objetivos, misión, visión y crecimiento. Esto en no más de una cuartilla de información. Como paréntesis, es muy importante el diseño en este documento, ya que será leído por los posibles clientes o inversionistas. 

 

Después de esta sección en donde se habla de la marca en un aspecto general se presentan las métricas relacionadas con el alcance de la marca por medio de redes sociales, buscadores en internet y los diversos medios de comunicación que la empresa utiliza.

 

También se hace mención de los proyectos más relevantes de la empresa, junto a un resumen de no más de tres renglones, donde se dan a conocer aspectos puntuales que hicieron que ese evento, activación, campaña, proyecto o venta fuera tan relevante.

 

Posteriormente, se hace una muestra del producto. Describir cuáles son sus fortalezas y el porqué es una buena opción para invertir en él.

 

A grandes rasgos, estos son los puntos focales de un Media Kit; sin embargo, no es tan sencillo como parece. Para poder tener un excelente resultado es importante ser directo con el mensaje, hacer que los datos reflejados de alcance sea legibles fácilmente incluso para personas que no están familiarizadas con esto y ser muy objetivo con lo que ofreces en el mercado. 

 

Para conocer más a detalle esta herramienta y muchas más que puedas sumar a tu empresa, te invitamos a que conozcas nuestros diplomados, cursos y conferencias que tenemos para ti en UADEN 21.

¿Qué es un Community Manager?

La publicidad se actualiza día con día y aunque la publicidad física nunca va a morir, las redes sociales han creado un nicho de oportunidad para que más empresas y productos se den a conocer por medio de estas herramientas. Es ahí donde nace el personaje más importante para que esta publicidad digital tenga un impacto: el Community Manager.
Seguramente un buen perfil de entrada para convertirse en un community manager profesional, son aquellas personas que ya están inmersas en las redes sociales y tienen grandes dosis de empatía, creatividad e ingenio; lo cual los hace muy buenos estableciendo relaciones en internet. Todo esto lo deberás complementar con conocimientos como:

  • Diseño de estrategias
  • Gestión de comunidades
  • Evaluación y gestión de procesos y proyectos
  • Gestión de crisis
  • Atención al cliente
  • Conocimiento de diseño gráfico y post-producción de videos.
  • Copywriting
  • Analítica web y otras muchas

Estos son solo algunos de los aspectos que hacen a un Community Manager competente ante las adversidades que las redes sociales e internet puede poner en su camino.

La resolución de problemas e implementación son otros dos factores que crean el perfil de Community perfecto. Al trabajar con plataformas que constantemente están en actualización es primordial que el Community tenga las agallas de experimentar, mejorar y actualizarse para solucionar los problemas que puedan venir.

En definitiva, la labor de un buen comunnity no se define solamente por sus conocimientos o aptitudes; un community que realmente traerá resultados a una empresa es aquel que aprende de la experiencia y mantiene una actitud positiva ante el aprendizaje que las “metidas de pata” pueden traerle.

Si quieres conocer más sobre lo que es ser un Community Manager o deseas más conocimiento sobre el uso de software, páginas o herramientas que ayuden a tu labor; no dudes en revisar nuestros cursos, diplomados y conferencias. Te aseguramos que encontrarás mucha información que te hará crecer en tu área profesional.

¿Cómo mejorar tus ventas por medio de promociones?

Es bien sabido que una promoción es la mejor forma de atraer nuevo público que se interese por tu producto o servicio. Sin embargo, esto no es solo ponerle descuentos a tu mercancía de una manera indiscriminada; tienes que tener una planeación y hoy te decimos como.

 

El crear un sistema de promociones en tu empresa es la herramienta más importante para poder darle al cliente un plus al momento de que elija comprar tu producto, pero esto no quiere decir que lo hagas sin una planeación. Tus descuentos tienen que responder a una serié de parámetros que tienes que definir para que haya una perdida en tus ventas y esto te ayude a mejorar tus ingresos y no sea el facto que cave tu tumba.

 

El parámetro a considerar es completamente relacionado con la ganancia que tienes por producto. No puedes hacer un descuento que te deje con problemas al momento de querer volver a producir tu mercancía.

 

En este sentido, los costos de reinversión tienen que estar asegurados para poder tener un nuevo lote de producto. Es por eso que la apuesta de generar mayores ventas tiene que ser proporcional al porcentaje que deseas arriesgar en tus ganancias.

Es decir, la puesta que se hace al crear un descuento es bajar el porcentaje de ventas en un producto equilibrando con el número de productos vendidos. En otras palabras, ese porcentaje que descuentas de tus ganancias se compensa con la cantidad que se vende gracias al descuento.

 

Hay empresas que, gracias a su renombre a nivel mundial, consideran un porcentaje extra en sus precios para que al momento de poner en promoción algún producto el margen de riesgo sea menor. Es por eso que algunas páginas de ventas online podemos ver que precio que se muestra es algo elevado; sin embargo, siempre mantienen un descuento del %15 o %10 de descuento.

 

Esta última estrategia es buena para que tu cliente considere que siempre estás pensando en su veneficio, pero no debes de confiarte. La competencia siempre esta a la expectativa de ganarte por lo que tienes que considerar que esta estrategia solo funciona cuando ya tienes un nombre. Antes de eso, el querer implementar esta estrategia, únicamente daría pie a que la competencia te gane por precio y no por calidad. 

 

Para conocer más al respecto de las estrategias que podrían ayudarte a crecer tu empresa te invitamos a conocer nuestros cursos, diplomados y conferencias que UADEN 21 tiene para ti. Conócenos y haz crecer tu empresa.