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TEMARIO
- La negoción: Revisión de principios básicos.
- La técnica de los 6 pasos: La preparación, la discusión, las señales, las propuestas, el intercambio y el cierre.
- Principios básicos de la venta industrial: Actitud ganadora, deseos del cliente, argumento, demostración, objeciones, precio, cierre y resumen de los principios de venta.
- Explorando las oportunidades estratégicas del futuro: Un nuevo enfoque del equipo de ventas a las ventas en equipo.
- Casos: Trabajo individual y trabajo en equipo.
