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TEMARIO
- ¿Qué es vender?
- Los procesos de la oferta y la demanda.
- La Venta un proceso continuo.
- Buscar oportunidades en un entorno con más competencia.
- Venta de productos de consumo, productos industriales y venta de servicios.
- Conocer y dominar los productos desde el punto de vista técnico.
- La venta se aprende; técnicas de venta, comunicación y negociación.
- Quién tiene la necesidad o el deseo.
- Competencia directa e indirecta.
- Un proceso de interacción y de comunicación con el cliente.
- Es comunicación, persuasión y asertividad.
- Mentalidad positiva.
- Los paradigmas negativos que limitan la venta.
- Optimismo y actitud positiva.
- Tolerancia a la frustración.
- Forjando una mentalidad positiva.
- En ventas, el resultado es lo único que cuenta.
- Objetivo: tener clientes satisfechos y lograr la venta.
- Matriz mercado- productos.
- Motivación al logro.
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Matriz mercado- productos.