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Instructor JORGE GÓMEZ LEIVA
OBJETIVO:
Los participantes verán las ventas como una profesión universal, y generará en ellos la motivación y pasión por la comercialización de productos o servicios.
QUIÉN DEBE ASISTIR:
Ejecutivos de ventas, vendedores, asesores.
BENEFICIOS DEL PARTICIPANTE:
- Tendrá una comprensión integral del proceso de ventas.
- Aprenderá a manejar con optimismo los paradigmas negativos.
- Aprenderá a evitar bloqueos que dificultan un cierre exitoso.
- Desarrollará habilidades que le permitan llevar a cabo un plan de acción.
- Promoverá el aumento de las transacciones de una empresa o negocio.
- Creará e implementará estrategias de ventas, negociación y marketing.
- Desarrollará herramientas dirigidas a la satisfacción de un entorno comercial.
- Aprenderá sobre la excelencia en el servicio al cliente.
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TEMARIO
- ¿Qué es vender?
- Los procesos de la oferta y la demanda.
- La Venta un proceso continuo.
- Buscar oportunidades en un entorno con más competencia.
- Venta de productos de consumo, productos industriales y venta de servicios.
- Conocer y dominar los productos desde el punto de vista técnico.
- La venta se aprende; técnicas de venta, comunicación y negociación.
- Quién tiene la necesidad o el deseo.
- Competencia directa e indirecta.
- Un proceso de interacción y de comunicación con el cliente.
- Es comunicación, persuasión y asertividad.
- Mentalidad positiva.
- Los paradigmas negativos que limitan la venta.
- Optimismo y actitud positiva.
- Tolerancia a la frustración.
- Forjando una mentalidad positiva.
- En ventas, el resultado es lo único que cuenta.
- Objetivo: tener clientes satisfechos y lograr la venta.
- Matriz mercado- productos.
- Motivación al logro.
